Анатолій Редер: «У період кризи потрібно замислюватися про те, що будеш робити в період підйому» [мовою оригіналу]

ОАО «ИнтерХим» основано: 1992
Председатель Совета, академик НАН Украины, д.х.н. — Андронати Сергей Андреевич.
Председатель правления, генеральный директор, к.х.н. — Редер Анатолий Семенович.
Один из ведущих акционеров — Физико-химический институт им. А.В. Богатского НАН Украины.

ОАО «ИнтерХим» является предприятием полного цикла:

• скрининг и разработка активных химических соединений;
  
  
• производство фармацевтических субстанций;
  
  
• производство готовых лекарственных средств;
  
  
• оптовая и розничная реализация лекарственных средств (розничная сеть ОАО «ИнтерХим» включает 6 аптек в Одессе).

Участок производства готовых лекарственных средств (ПГЛС) был открыт 22 сентября 2003 года.
11 декабря 2007 года в эксплуатацию введена 2-я очередь участка. В 2009 году начато проектирование 3-й очереди, завершение которой планируется в 2012 году. Особенность участка ПГЛС ОАО «ИнтерХим» в том, что он «с нуля» спроектирован и построен как целостный производственный комплекс в соответствии с требованиями GMP — европейскими правилами фармацевтического производства.

— Ваша компания пережила два финансовых кризиса — 1998 года и 2008-го. Какой из них оказался более сложным для отечественной фармотрасли в целом и для Вашей компании в частности?

— Безусловно, кризис 1998-го был гораздо сложнее нынешнего и больно ударил по украинскому фармацевтическому рынку. Наша компания была очень сильно ориентирована на экспорт. По сути, около 80% производимых нами активных веществ мы поставляли на зарубежные рынки, главным образом — 
в страны бывшего СССР. В один момент мы потеряли возможность это делать, следовательно, оказались лишены основного источника существования. Все наши покупатели — фармацевтические компании, закупающие у нас субстанции,— оказались неплатежеспособными. Важно отметить, что в тот период мы занимались исключительно выпуском активных веществ, а готовых лекарственных препаратов в структуре производства не было. Именно поэтому наша компания не смогла напрямую предложить свой товар потребителю. После кризиса 1998 года мы полностью поменяли свою стратегию, активно начали двигаться к тому, чтобы наладить собственное производство готовых лекарственных средств, активизировать иннова-ционные разработки. Мы понимали, что как только кризис начнет утихать, нашей основной задачей будет динамичный вывод на рынок новой продукции. В период кризиса нужно задумываться о том, что будешь делать в период подъема.

— А какие выводы Вы сделали во время нынешнего кризиса?

— Основное отличие нынешнего кризиса от предыдущего в том, что в 1998-м за резким падением последовало резкое восстановление. Нынешний кризис протекает плавно, во всяком случае для фармацевтической отрасли. Я думаю, что впереди нас ожидает еще долгий кризисный период, сейчас мы даже не на середине этого пути. Стоит также отметить, что в сложных условиях кризиса потребители начали внимательнее считать деньги, объективно смотреть на реальное соотношение цены и качества и, как следствие, обращать больше внимания на отечественную продукцию. Это позволило украинским компаниям укрепить свои позиции, нарастив рыночную долю на 2-3%. Что касается нашей компании,
на этот раз к кризису мы были готовы, понимая, что рано или поздно это произойдет. Мы старались максимально освободиться от имеющейся кредитной задолженности, делали ставку на собственные силы, наращивая оборотный капитал. Основная сложность нынешнего кризиса — в постоянном ощущении нестабильности. Объективно, мы не можем сказать, что будет завтра. Например, 2008 год показал нам очень тяжелые октябрь и ноябрь, но наступивший затем декабрь скорректировал ситуацию, восстановив финансовые потоки. Сейчас рынок не соответствует привычным механизмам работы, он развивается по иной кривой, понять и просчитать которую порой крайне сложно.

— Но ведь Ваша компания продолжает реализацию проектов?

— Расскажите о наиболее масштабных. Наш самый главный и масштабный проект — налаживание производства готовых лекарственных препаратов — мы завершили еще в 2003 году.
Спустя непродолжительное время предприятие начало работать практически двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю, поскольку объемы производства не могли обеспечить существующий спрос.
К 2007 году мы запустили вторую очередь производства, увеличив мощность в четыре раза.
Сейчас проектируем третью очередь, планируем реорганизовать наши лабораторные мощности, поместив их под одну крышу, что должно повысить продуктивность их работы. Также мы продолжаем развивать нашу научно-исследовательскую деятельность. Поскольку «ИнтерХим» родом из НАН Украины, такое направление является для нас приоритетным. Благодаря этому мы обладаем серьезным конкурентным преимуществом — возможностью выпускать оригинальные препараты. Сегодня их доля в нашей производственной программе составляет 70%.

— Ваша компания внедрила стандарты GMP. Насколько дорогостоящим является этот проект?

— На сегодняшний день 80% отечественных лекарственных препаратов производятся в условиях GMP.
Мы были одним из первых отечественных производителей, внедривших этот стандарт на своем предприятии. Назвать какую-то среднюю сумму, которая необходима для введения GMP, невозможно, поскольку мы говорим не только об установке производственной линии или банальном ремонте.
Речь идет и об обучении персонала, и об изменении подходов в работе. Это чрезвычайно сложный, целостный процесс. Купить высококачественные и дорогостоящие машины, как показывает опыт, — это не только далеко не все, это практически ничего. В каждой достойной фармацевтической компании, помимо отделов контроля качества, есть отделы управления качеством, которые следят за тем, чтобы некачественная продукция не могла в принципе появиться и попасть на рынок. Затраты зависят и от объемов производства, и от поставленной задачи.

— Ваша компания также занимается аптечным бизнесом. Насколько успешным и интересным для Вас он является?

— Мы занялись розницей в период, когда это считалось модным и престижным. Кроме того, это был хороший способ заявить о себе и своих лекарственных препаратах. Мы открыли нашу первую аптеку в 1996 году, чтобы показать, что мы имеем отношение к лекарствам, которые в ней продаются. Поскольку мы производили субстанции, никто не знал, что мы находимся «внутри» многих популярных медпрепаратов. Проект получился коммерчески интересным. Сегодня у нас есть семь аптек, расположенных в Одессе. Со временем этот бизнес стал самостоятельным, не требующим отдельной финансовой поддержки. В то же время для нашей компании он не является приоритетным, поэтому мы не планируем расширение аптечной сети за границами Одессы, но и никогда не задумывались о продаже этого бизнеса. Но если кто-то предложит за него адекватную цену, почему бы и не задуматься...

— А Вы не задумывались о продаже всей компании «ИнтерХим»? Вам поступали подобные предложения?

— Да. Предложения поступали как от крупных отечественных, так и от зарубежных компаний.
Были и прямые покупатели, и многочисленные посредники. Первый интерес к «ИнтерХиму» появился еще в конце 90-х. Более активно он проявился в 2004 и 2005 годах. Могу сказать, что пока мы активно развиваемся и не планируем никому продаваться.